【あおもりビジネス実践塾】青森の起業家を対象にしたビジネス基礎講座

青森 起業家3月末に開業届を提出し、晴れて(?)個人事業主となりました。

まさか自分が個人事業主になるなんて、まったく想像していませんでしたが。

起業そのものは、誰でも簡単にできてしまいます。開業届に氏名や住所、事業内容を記入し、税務署に提出するだけ。手続きは5分もかからず、あっさり受理されます。

私も整理収納アドバイザーとして仕事をしていきたい!という目標をみつけ、起業家になる決意をしたわけですが、資格を取る(取った)からといって、どのように動いていけばいいのか?は、誰も教えてくれません。私自身が決めなくてはいけないのです。

資格を取得したからといって、すぐに仕事につながるわけではない…。じゃあ、まずどうしたらいいの?

そんな起業したてで困っている人・何から始めたらいいのか分からない!という人をフォローしてくれる救世主的な存在が、経営コンサルタント/IT活用コンサルタントの かりやコージさん(以下かりやん)。

起業1年目~3年目の方を対象に講座やコンサルティングを通して起業家のサポートをされています。ご縁により2013年から青森でも活動されており、2018年からは毎月【あおもりビジネス実践塾】の公開講座を開催されています。

今年度は青森市・八戸市・弘前市の3ヶ所でそれぞれ公開講座が開かれ、私は青森市の公開講座を毎月受講する予定です。

これから起業を考えている方や、起業したけれど、どう事業を進めていいか分からない方へ。私がかりやんの講座を通して学んだことをシェアしたいと思います。

起業した人のビジネスのイロハ

ビジネスの基本的な考え方

【学んだこと】

  1. 起業は簡単(だれでもすぐにできる)
  2. 大事なのは、売上と利益をあげていくこと
  3. サービスを売るのではなく、価値を提供し続けること
  4. どうしたらいいかわからない人は「学ぶ」ことが大事

【気づき&感想】

  • 開業届を提出しただけで半ば満足していた
  • 成果をあげるという考えがなかった
  • フリーランスという働き方の意味を理解していなかった

成果を上げている起業家の「学び方」

【学んだこと】

  1. 目的を持って学ぶ
    今の自分の課題は何か?クリアするために何をしたらいいか?を常に意識する
  2. わからないままにしない
    わからないことは自分で調べる・テキストは読み返す・わかる人に教わる
  3. わかっていない前提で取り組む
    自分が知らないこと(不安でこわくて混乱すること)をやる勇気をもつ
  4. ビジネスは誰でも出来ること
    上手い下手はあるけれど、向き不向きはない。わからなくて当たり前。スキルを得てひたすら反復練習!
  5. アウトプットする
    頭で考えるだけでなく、紙に書くこと&書いた文字を見ることで思考が整理される。知らないから学ぶだけ。知らないことは恥ずかしいことじゃない!人は忘れる生き物だから、わからないことはその都度確認する。学んだことを話す、書く、人に教えることで自分が一番成長する!
  6. 実践する
    大人にとって学ぶことは、実践していくこと。売上とは、お客さんに提供したサービスの価値の対価である。
  7. 振り返る
    やりっぱなしにしない。実践したことを振り返り、そこから学ぶ!自分がうまくいく方法をみつけて、それを繰り返す。人によって集客のうまくいく方法は違うから、万能の法則はない!自分が①やったこと ②うまくいったこと ③気づいたこと、感じたこと ④改善できること を常に振り返る。

【気づき&感想】

  • 10やれと言われたら20、30やる姿勢が大事。知ったかぶりや言い訳は通用しない。
  • 軽い気持ちで自分には向いてない、と発言することが多かったが、ビジネスはスキルだと知り、言い訳してた自分に気づいた
  • できるかできないかではなく、やるかやらないかの意味を理解できた。
  • 同じ事を何度も聞いてくる人には、伝え方を変える。相手がどうこうではなく、伝え方のバリエーションを増やす!これは子育てと同じ!
  • 何度も同じ伝え方をして相手が理解できないのなら、理解できるように伝え方を変えてみる!講師業や、人になにか教える仕事をしていきたい人はここ大事!
  • 学んだことを出し惜しみせず、どんどん必要な人にシェアする
  • 何気なく過ごさない!自分自身からも学ぶ!

自分の事業スタイルを知る

事業家スタイル

世の中で必要とされるサービスを提供する。必ずしも自分がそれを提供できなくてもいい。提供できる人を探して一緒にやる。雇う。教育やマネジメントスキル、資金がないとうまくいかない。ハイリスクハイリターン。

専門家スタイル

自分の得意なこと、専門分野、やりたいことを提供する。ひとりですぐに始められる。支出を抑えれば少ない資金で始められる。お客さんが求めているものと合致しないとうまくいかない。

  • 私は専門家スタイル!
  • 専門家は、リストホルダー(集客力がある人)と組む
  • すでにあるサービスや、ひとつのサービスで勝負しない

ビジネススタイルを知る

パラレルキャリア

自分の強みを活かしながらも、生活をしていくため割り切った仕事で収入を得る。さらに、ライフワークやボランティアで、お金にはならないが自分らしく充足した時間を得られる仕事をする働き方。

ハイブリッド型

自分が提供している商品・サービスで、売上・利益率が高いニーズに合わせた商品・サービスを提供して収入を得る。さらに、売上・利益率は低いが自分がいいと思った提案型の商品・サービスを提供していく働き方。

  • 私は、ハイブリッド型?
  • 明確なビジネススタイルを知ることで、モヤモヤが晴れた
  • 資格をとったからといって集客はできない
  • 提供できる価値はなにか?が大事

良い人脈の作り方

【学んだこと】

  1. 学びや趣味の場を活用する(共通の視点や価値観により、人間関係を構築しやすい=モノが売れる)
  2. 月に2~3回学び場に行く
  3. サービスを売るのではなく、ビジネスはまず人間関係から
  4. 高額だが継続的に学べるところへ行く=覚悟をもって投資する

【気づき&感想】

  • 実際に学び場を活用するこで知り合いが増え、お客さんになってもらえた
  • 今後は仕事関係でなく、趣味を通して新たにネットワークを広げていきたい

お金について考える

【学んだこと】

1ヶ月生活するのに必要なお金(A)=
いま手元にある自由に使えるお金(B)

売上がなくても生きていける期間=B÷A

【気づき&感想】

  • 資格取得にかかった費用、講座やコンサルティングに支払った費用を合わせると恐ろしい出費!
  • 自己投資だと割り切っていても、現実として貯金は減る一方
  • お小遣い稼ぎのために働くわけじゃない!と再確認できた
  • 開業費や毎月の経費を把握し、利益を得る覚悟をもつ

ビジネス構築の6ステップ

STEP1:価値観・ポリシー(行動基準)を棚卸する
STEP2:ビジョン・顧客設計・事業価値を描く
STEP3:5つの目標設定を決める
STEP4:口にして伝える・広める
STEP5:計画する
STEP6:行動する

【学んだこと】

起業した人は、STEP4~6から入る人が多い。そもそも自分て何屋なのか?

自分の価値観・知識・スキルを棚卸し差別化する。それをもとに、なぜ自分がその事業をやるのか?どんな顧客に、どのような価値を提供するのか?を明確にする。

【気づき&感想】

  • まさに、ブログやホームページ・名刺・SNSなど形から入る人が多い
  • 私はこのブログを立ち上げる際にコンサルを受け、自分の棚卸をしたけれど、どこか曖昧だった

かりやんの講座を受けた感想

青森 起業家これまで30数年生きてきて(あえてぼかす)、いろ~んな人に出会ってきましたが、こんなにブレない芯の通った方は初めてかもしれません。

なんとなく空気感で、この人は誤魔化したりウソついたりしないな!信じてついていっていい人だ!と感じました。さらに講座を通して、話し方や雰囲気、言葉の選び方で、それが間違いない!と確信しました。

ビジネスにおいて、他人に媚びたり、感情で言動が変わったりしない。またそういった人には笑顔でシャットダウン!といった印象。

それでいて講座自体は

  • むずかしい専門用語を使わないので分かりやすい
  • 受講生それぞれの立場に置き換えてポイントごとに説明してくれるので、イメージしやすい
  • ワークもあるので、自分だけでなく、他の受講生の考えや悩みから得る気づきも多い
  • 豊富な実績があるので、説得力がある

実際に青森県内でも女性起業家を中心に多くの支持を得ています。

「そんなことも知らないで起業したの?」
「なんでそんなことも知らないの?」
「それ前にも言ったよね?」

かりやんは絶対にこのような発言はしません。知らないことを恥じることなく、安心して学ぶことができます。

ビジネスのことが分からなくたって、伝えたい想い・価値があるから起業家になる決意をしたはず。私はそうです。

かりやんは、知りたい!学びたい!と本気で考えている人には、本気で応援してくれます。

まとめ

今回はビジネスのイロハとして、起業家知っておくべき基礎知識と、ビジネス実践塾の活用法について学びました。

  • 売るのはサービスではなく、お客さんにとっての『価値』
  • 常に成果をあげることを意識して学ぶ
  • ビジネスはスキル!知れば誰でもマスターできる
  • 自分の事業スタイル、ビジネススタイルを知る
  • ビジネスは人間関係から広がる
  • まずは自分の棚卸から!

大事なのは、学んだことを実践すること。実践し続けたらどんな自分になっているか考えると、とてもワクワクします!

そう、かりやんの講座は楽しいんです!それが、かりやんのポリシー(行動基準)だから。かりやん自身が楽しみながら、受講生にも楽しんで学べる場所が、この公開講座なんです。

4月は『ビジネス構築の6つのステップ』についてさらに深く学ぶ講座です。こちらも受講後にシェアしたいと思います♪

起業1年目~3年目の方で、当ブログを読んで興味を持たれた方・ご自身も学んでみたい方は、下記のホームページからお問い合わせください(^^)

あおもりビジネス実践塾


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